昨天我们带来广播交流群第二次主题活动——“直播带货带动年底广告创收成功做法分享”的活动概况。今天，我们回顾郑州人民广播电台党委书记、台长葛向阳先生的主题分享内容。
我先简单的谈谈自己的感受。现在，传统广播的受众断崖式下滑，这是一个显而易见的问题。以往我们很火的节目，热线电话应接不暇，现在热线电话则弥足珍贵。原来的短信、
蓝冠测速地址微信、微博互动，一期节目，两三千的互动量都不是特别罕见，现在一期节目的互动量，包括短信有两三百的，就算是不错了。
现在大家觉得音频的市场很大，而我觉得基于互联网的音频的应用场景会很多，传统广播这种音频的场景的却是越来越少了。当时在强调广播伴随性优势时，我们举的例子是：人们能搬着电视机满街跑吗？能搬着电视机去上公交车、坐地铁吗？不能，所以这就是广播独有的优势——移动场景下只有广播、音频能够伴随你。但现在，这种场景已经被网络完全改变，你可以拿着手机看着视频上公交车，搬着“电视”满街跑已经能够实现。
可以说，传统广播受到的冲击是巨大的。过去必须有一个发射塔才能发射出音频，还要有调音台、话筒，才能发出声音来，家家户户才能通过收音机听到这些信息。过去的广播有一定稀缺性和垄断性，而现在没有了。现在，人们用手机就可以录一个播客，申请一个微信公众号，放一段音频，就跟广播的情感类节目是一样的。可以说，传统广播的稀缺性已经没有了。
其次，受众的减少，蓝冠测速平台势必会带来广播影响力的减弱和电台创收的减少，不知各位是否有感受到这些影响，就郑州台而言，在移动互联网的经营这方面确实受到很大的冲击，如快手、抖音等各类视频APP的兴起，受到人们越来越多的关注，才有了借助这些平台进行创收的方式。
直播带货的这个概念，肯定不是传统媒体所发起的，个人认为应该是商业媒体，比如淘宝直播等等，这方面是由他们先带起的，传统媒体只能算是一个学习者、跟随者，且大家都认为这是一块很大的蛋糕，各个媒体都纷纷进行直播带货，我们的各个广播频率也不例外，但是最后，几个频率给我的反馈都不是特别理想。
很多商家的直播带货就是专门在网络上进行持续的直播，他们商品的利润率都特别低，可能七、八个小时做下来也有几十万的流水，但是利润率低，加上退换货的比例特别高，最终可能只有三五万块钱的收入。而广播电台要准备一次直播带货，要花上一周、两周或者更长的时间，所以，郑州台的很多频率在直播带货这一领域的热情不是特别高。
我个人对媒体目前进行的直播带货不是特别有信心，我了解到很多频率都在直播带货特色农产品等，那么在一个网络平台上，广播媒体带货农产品的优势是什么？我们当然可以凭借自身公信力，可以邀请农产品产地的县长、副县长和我们一起来直播带货，但这个利润率能有多高呢？而且我个人所思考的是，在卖农产品的时候，我们主持人在网络上的销售和真正朴实的农民在网络上推销自己的产品，这之间的影响力和传播力真的会有很大的差别吗？
所以，我非常渴望了解，现在的各位广播业界同行，在这类直播带货上有哪些特别成功的经验。郑州台在以往的尝试当中，都是能挣一点儿，但也确实只有一点，而且特别辛苦。目前我们的产品做的相对较好的领域就是科技类，这类产品附加值相对较高，或者是保健类，比如我们做过一个蓝光眼镜，并且是与厂家签的完全独家，所有的宣传必须通过郑州台往外推，我们有完全定价权，并让他的利润率有绝对的保证，这样的方式多少保证了一些广播电台的利润。
传统广播式微，受众减少，但直播、广告等毕竟是我们深耕的一个阵地，如今互联网的利益看着诱人，我们却很难拿到手里边。对于这些问题如何解决，希望能听到各位广播界同行的建议与经验分享。
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