持续了一年多的疫情，
蓝冠怎么样?海内外商业格局发生了前所未有的变化。但是，新消费品牌却在低谷中悄然长大，熠熠生辉。某4年的美妆品牌WMRJ在纽交所上市，估值超110亿；燕麦品牌WBB完成了C轮融资，估值数亿；某盲盒品牌PPMT在香港上市，估值超千亿港元。这些新消费品牌上市市值均过亿，发展狂热。另外，纵观整个崛起的品牌市场，品类集中在国货、潮玩、新食品，大多贯以新观念，赋予新的消费方式，获得了消费者的喜爱，尤其是年轻消费者。
“亿元”繁荣的新消费品牌不只有新品牌，还有不少经典品牌如经典护肤品牌BQL，运动服饰品牌LN、TPN等，他们都以全新的定位和精细化的运营模式，获得了2020年某电商平台购物狂欢节日出色的销量。新消费崛起的亿元繁荣之下，似乎让我们看到了国内经济大循环的繁荣景象，也看到了一种全新的市场营销生态正在酝酿着。
02
绕不开的“痛点”
新消费品牌崛起与外部流量红利的推动有关，也与品牌产品创新以及社交营销的裂变式传播有关。新消费品牌创造的亿元繁荣为品牌今后的规模扩张奠定了资源基础，但是，蓝冠信誉品牌也面临了许多增长乏力的“痛点”。
盈利成为首要痛点。通过“砸”钱做营销、开发产品来扩充市场规模成为新消费品牌的特点。但是，短期实现爆发式增长，长期盈利成为问题。如一些新消费品牌在2020年前3个季度是负增长，相比其他早已上市品牌的正增长相比，显然是为了占领市场规模打的亏损战。
依赖原平台环境成长成习惯，跨平台发展成为痛点。一般新消费品牌通过某些特定的电商平台形成了发展，如何摆脱平台限制，利用本身在某些平台已经培育好得用户粘性、用户忠诚，转移到其他平台则成为难点。
长期品牌建设发展成为困难。受其他高端消费品牌价格影响，新消费品牌一般以低价和性价比取胜，难以实现品牌溢价。因此，如何打造品牌力，抢占长久的消费者认知，使消费者愿意为溢价买单，还有一段路程要走。
03
看未来
能够长青的品牌，都拥有强有力的品牌力。那么，新消费品牌如何在未来不确定性的大环境生存，则需要明确几个关键方向。
首先，识别自身品牌能够实现爆发，是流量红利发展的结果，或者是依靠品牌本身价值的结果。因为，长期的品牌力是深刻洞察消费者，消费者反馈回来的品牌价值。如果是短期红利的结果，流量一旦消失或者品牌停止营销投入，消费者会渐渐淡忘缺乏核心竞争力的你。
接着，创造消费者价值，永远是品牌的使命，而不是持续性以自我为中心的品牌表达。某个以高性价比基本款面料为卖点（某基本款）的快时尚品牌YYK，一直通过独特、舒适面料以及平价价格获取消费者的青睐，其他相关品牌却无法通过剪裁和模仿达这个极致效果。因此，新消费品牌必须以打造核心竞争力，时刻为创造消费价值为发展方向。
最后，需要打造品牌广告和打造品牌传播。如今，依靠单一产品广告，实现短期爆款成为许多先消费品牌的传播特色。但是，打造能够实现长效生命力的品牌广告是新消费品牌未来的方向。如，以0脂肪、0糖、0卡位为产品卖点的品牌，其他品牌也容易复制，这不合适作为品牌长期发展的卖点。
结语：我们正身处在一个充满机遇的时代，互联网科技发展、消费结构升级都为品牌发展提供了无限可能。我们也身处充满变数的时代，某个发展红利会在一个特定的时间立即消失，品牌长期发展成为困难。因此，新消费品牌需要认清时代机遇与自身的痛点，总结和梳理出更符合自身调性的发展方向，与时俱进，为实现持续繁荣奋斗。
关注微信