随着时代的变迁，蓝冠测速地址新型技术的应用和发展让户外媒体拥有了更多丰富的表现形式。广告主的营销需求随之变化，户外媒体公司如何抓住机会，获取甲方客户？针对这一问题，创蓝253首席营销官邹杨以《“微”生态里，户外广告如何精准捕捉甲方客户》为主题进行演讲。
作为一位专注运营增长的首席营销官，邹杨从销售的底层逻辑开讲，通过分享自身在营销和销售上的经验，为户外广告公司带来了一套可复制的“获客方法论”。邹杨认为，销售成功的逻辑=平台×产品×资源×努力×运气，在这个公式中，产品是销售和客户沟通最重要的一个工具。对户外媒体公司来说，在信息流广告的冲击下，户外媒体可以通过不同场景的差异化打造自身产品，提高品牌在广告主心中的信任度。而销售业绩的逻辑=80%线索数量+15%的销售技巧+5%的运气，许多销售的业绩指标与其所拥有的线索数量成正比，要求销售所拥有的线索数量多，线索质量要高。对互联网公司来说，所谓的线索可以理解为流量，流量的底层逻辑主要在于“找到对应的群体，然后吸引他”，也就是获取精准流量，主要步骤可以拆解为：搜索——利他——付费。在成交阶段，邹杨认为，成交的底层逻辑在于信任，获取信任的公式可以用“专业度×靠谱度×亲密度）/自私度”来代替，销售的专业度、靠谱度、亲密度和自私度等因素都能成为印象成交的因素。
最后，在企业关于个人的增长逻辑上，
蓝冠测速平台邹杨认为，增长的底层逻辑在于“引起注意——引起兴趣——唤起欲望——留下记忆——购买行动”，人脉不是你认识多少人，而是多少人认识你。邹杨指出，一个好的销售需要能力、人品、情商的多方配合，还需要懂得引流、获取流量和运营。户外媒体企业的增长就像滚雪球，要选择长长的坡道，加上湿湿的雪花，更需要厚厚的积累。
2020年开局，“新基建”在中央政策利好下进入了发展的快车道，面对新基建风口，户外媒体会迎来哪些拐点和机遇？深圳智慧零售协会创始副会长、微开生活首席战略顾问“船长”谌鹏飞针对《穿越疫情，社区新基建的媒体6大拐点》作主题演讲，现场解读时代机遇下，社区媒体即将迎来的拐点。
今年年初，新冠疫情的到来引发了社区化居家消费的崛起，社区管理防控、社区智能化建设等基础设施需求的增加让社区媒体的价值一再凸显。与此同时，在线化用户的普世习惯与媒体的变迁推动着传统户外媒体的转型升级，数字化技术推动下，广告牌可以智能互动，甚至精确统计广告上刊的次数。在5G时代，未来可能不再有传统媒体和新媒体之间的边界。而对于社区媒体来说，在民法典颁布后，物业公司在管理层面随之变化，社区媒体迫切需要转型。在新基建背景下，微信人脸智能门禁、业主微信一键开门、智慧社区生态小飞圈增值业务等智慧物业随之诞生，解决了传统物业存在的弊端。
数字化时代下，品牌广告主的价值需求随之变化，从曝光到交易，广告主需要的是更直观的成交路径，在此情况下，户外媒体上刊界面上的“一面一码”正好能够解决广告主的需求。在社区内，除了常见的电梯框架、停车闸道等媒体形式，社区新零售同样能够帮助广告主完成直接转化，相较传统媒体而言，“数据精准匹配+社交新零售+精准引流到店”的模式，更能为广告主和消费者带来优质的社区家庭生活消费体验。
随着以5G、人工智能、大数据为核心的“新基建”不断发展，户外广告行业也可以抓住机遇，“扶摇直上”，进行转型升级。金昌投资合伙人、分众传媒投资方韩国KTB集团中国原副总裁隋波以投资人的角度，带来 《新基建下，5G+物联网助力户外广告产业升级》的主题演讲。
隋波认为，场景是户外媒体行业核心生产力的关键点。广告展现的形式或许大同小异，但是其所在的点位、场景能够展现户外媒体的核心竞争力。在5G+物联网时代下，户外广告主要呈现出三个特点：广告终端智能化、营销数据数字化和消费者体验深化。其中，广告终端智能化主要体现在，随着5G和智能芯片的普及，线下户外广告终端智能化，可通过AI、IOT等数字化科技，智能化终端管控精准化，与此同时，智能化广告终端和数字化营销手段将户外广告生态互联网化。
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