2018年春节之前,际嘉公关协助春秋航空开展了一场主题为“过年话报”的事件营销推广,总曝光达9000万、百度指数突破25000(传播开始前平均10000),活动参与人数34W,为航空公司树立了事件营销的典范,带动行业不断向前超越。
传播背景
项目启动之前,蓝冠测速整体传播面临几大挑战:
1. 传播的声音嘈杂
不仅航空业,其它行业也围绕过年话题,纷纷推出各种传播,如何在有限预算背景下,在嘈杂的传播声量中吸引更多关注,这是关键。
2. 增加更多忠诚客户
如果提前预订,春航票价能接近高铁,而高铁抢票难每到年底都是媒体关注焦点,如何把握这一热点、更广范围争夺高铁用户,增加用户人群?促进消费者应用春秋航空官方APP、增加忠实客户?
3. 希望借助营销注入新活力
春秋航空创建之初,曾推广过不少话题营销内容,但微信时代明显传播较少、缺少话题点,希望借助各种新的营销形式,为品牌传播注入新活力。
传播概念
基于上述的挑战和春节“抢票难”的热点,以及春节热门话题,包括七大姑八大姨的家长里短、供应商催款、发红包等,我们提出“过年话报”这样的传播概念,并围绕这个概念传播推广。
此次我们给春秋航空做推广传播,基于以上的挑战,我们分为三个阶段:哪里过年、春航天使送票、春航过年话报。
我们先借势高铁抢票热点,以及在哪里过年话题和漫画,高铁对标票价对比等进行预热,再围绕春节“过年话报”H5阵地,进行预热,接着通过网红现场直播和春航天使送票线下地推来引爆话题,最后通过鬼畜视频和街坊视频等吸引关注进行扩散推广,对标高铁,配合抢票难话题展开阶段传播。
传播亮点
亮点1.整体围绕“哪里过年”的春运营销主题,基于“过年话报”H5阵地,通过各种创意年话,以及搞笑互动、情感传播的方式与用户达成共鸣。用更有意思的形式来进行营销传播。
亮点2.通过创意暖心漫画,强化”哪里过年“的概念,促进消费者共鸣,提升传播影响力。
亮点3.以鬼畜和街坊视频的形式,介绍春秋航空天使送票活动,让人们讲出过年的故事,倾听他们对于过年“又爱又恨”的情绪,结合春秋航空航线进行传播。
亮点4.包括选取各行各业有代表性的人物IT、传媒、医生、学生等,制作态度海报,结合年关,用#一年来,…#开头,聊聊一年来的酸甜苦辣,结合行业不同特点,用来引发各行各业从业者情感共鸣。